Перекупы автомобилей: как ими стать?

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

• по объявлению;
• на авторынке;
• в частном автосалоне;
• в соцсетях;
• на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

• старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
• привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
• на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
• «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
• просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

• до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
• указывают более поздний год выпуска;
• в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
• скручивают пробег;
• продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
• реализация угнанных или залоговых авто;
• для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

• поиск по сайтам продаж;
• онлайн-аукционы;
• торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
• самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
• раздача листовок со своими предложениями;
• расклейка объявлений;
• наклейки на машинах, визитки под дворники;
• объявления в местных газетах;
• поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

• год выпуска;
• пробег;
• комплектация;
• техническое состояние;
• состояние кузова и салона;
• установка различных новшеств и тюнинг;
• сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

• собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
• настройка рекламы через соцсети;
• сайт;
• подача объявлений на популярные ресурсы;
• ведение тематического блога.

Обзор приложений и онлайн-сервисов, где перекупы ищут машины

av100.ru

Один из лучших веб-сервисов по поиску последних объявлений, доступных в рунете. Отличается высокой функциональностью. Главный минус – высокая стоимость. Для получения одномесячного доступа вы заплатите от 3 до 7,5 тысяч рублей.

+ Моментальная публикация объявлений;

+ Пробный доступ;

+ Множество подключенных онлайн-площадок для поиска (10 штук);

+ Настройки для фильтрации перекупов;

+ Интуитивно простой интерфейс;

+ Возможность подключения СМС-оповещений.

— Завышенная стоимость.

edrom.ru

Ещё один качественный агрегатор объявлений. Уступает по функциональным возможностям сервису av100.ru, однако обладает более демократичной стоимостью. Главная фишка – наибольшее число подключенных площадок (12 штук).

Чтобы пользоваться агрегатором edrom.ru, необходимо заплатить от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. За эти деньги клиент получает возможность просматривать предложения о продаже авто по всей территории РФ.

+ Функция фильтрации перекупщиков;

+ Разумная цена;

+ Огромное количество подключенных площадок;

+ Позволяет смотреть среднюю стоимость.

— Отсутствует возможность бесплатного ознакомления;

— Нет просмотра истории;

— Нельзя подключить уведомления на телефон.

crwl.ru

Этот онлайн-сервис для мониторинга автомобильных объявлений уступает двум вышеназванным агрегаторам. Однако также является неплохим помощником в поиске б/у машины. Стоимость доступа находится в пределах 3-5 тысяч рублей.

+ Большое количество настроек;

+ Простой интерфейс.

— Только 6 подключённых площадок.

Автоподбор — те же “перекупы”?

Сейчас набирает популярность услуга автоподбора, в рамках которой вам предложат оценить реальное качество понравившейся машины с выездной диагностикой на месте и постановкой полного «диагноза» на СТО. Причем в отличие от не всегда порядочного “перекупа”, прячущего за спиной «темное» прошлое автомобиля, специалисты автоподбора наоборот проверят чистоту сделки по всем инстанциям, помогут правильно оформить договор купли-продажи.

Проверим, оценим и поможем оформить

В итоге платите вы только за реальные услуги, никакой наживы со стороны автоподборщиков в плане перепродажи авто. Вроде бы все прозрачно и красиво, но кто даст гарантию, что автоподборы не сотрудничают с “перекупами”? Некоторые, уже матерые в этом деле специалисты, не стесняются в открытую признаваться потенциальному покупателю что являются “перекупами”, мотивируя тем, что и так весь рынок состоит из них, поди найди лучше. Спорное заявление.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства

Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы

Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт

Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
Цена. Здесь важно найти золотую середину

Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга

Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи

“Не бита, не крашена”

Идеальный автомобиль для перекупщика — машина на ходу, с незначительным и быстро исправимым дефектом. Это могут быть сколы и трещины на стеклах, царапины и потертости на кузове или элемент, который можно быстро заменить покупкой детали с разбора или недорогим ремонтом в автосервисе.

Дефект автомобиля должен быть устраним в течение нескольких дней

Как правило, найти в Интернете интересный вариант сложно. Хотя для этого есть целые сервисы, которые обеспечивают желающим доступ к базам данных самых популярных площадок объявлений на этапе модерации. Это обстоятельство позволяет “перекупам” сразу забирать хорошие частные предложения. Кроме того, многие задействуют дополнительные источники, сотрудничают с эвакуаторщиками, автомастерскими и разборщиками. При таких способах комплексного поиска удается купить хороший автомобиль по выгодной цене, требующий минимальных вложений.

Естественно, «информаторы» за спасибо не работают: на наводку свои тарифы в несколько тысяч рублей, которые с лихвой компенсируются разницей при перепродаже авто. Неблагодарных и жадных не любят и в следующий раз найдут более щедрого конкурента.

Многие задействуют дополнительные источники, сотрудничают с эвакуаторщиками, автомастерскими и разборщиками

Перекупщики также делят сферы влияния по ценовому диапазону:

Самая
«живая» часть рынка б/у автомобилей расположена в области 200 тысяч рублей.
Именно там находится стабильный «хлеб» для скупщиков хлама. Особенно хорошо в
расход идут отечественные Лады и французские Логаны. Их люди раскупают, особо
не разбирая за что отдают деньги. Казалось бы, сумма и так небольшая, где тут
навариваться и зарабатывать? Ан нет, перекупы – «разводилы» те еще.

Немногим меньше «автобарыги» интересуются поясом около 500 тыс.руб., где обитают Солярисы, Kia Rio, старенькие Mazda6 GH и многие другие лидеры рынка. Скажем, моделей тут очень много. «Клиент» в этом классе более придирчивый и машину приходится готовить более тщательно, но и прибыль от перепродажи чуть больше.

Перекупщики, которые «инвестируют» в одну машину около миллиона рублей, более основательно готовят машину к продаже. Здесь уже не прокатит шагрень по напильник и мохнатые чехлы, прикрывающие прожженные кресла. Обычно в этой части рынка перекупы интересуются кроссоверами типа Kia Sportage и седанами бизнес-класса в роде Toyota Camry.

Некоторые перекупы объединяются в своего рода автосалоны и авторынки, где продают хлам, не вписывая себя в ПТС

В
области полтора миллиона рублей и выше часто работают «специалисты», так как
скупщики хлама в этой части рынка рискуют быстро разориться. Люксовые машины
требуют особого подхода, как к машине, так и к потенциальному покупателю,
который наверняка захочет проверить машину у официального дилера. Тут уже и
пробег нужно грамотно скрутить из всех блоков и ключей, не лишним будет освоить
покраску «под прибор», чтобы толщиномер молчал о прошлом ДТП, вставить подушки
безопасности, купленные с разборки. Все по высшему классу. Прибыль с одного
автомобиля спокойно может достигать 200 тыс.руб и больше.

Не так давно мы уже публиковали статью на тему: «Покупать ли авто у перекупа».

Мошеннические схемы перепродажи автомобилей

Но если бы все дело было только в мойке и полировке! Принцип «купить подешевле» толкает наших горе-бизнесменов на кривую тропинку обмана. Начинается все с того, что превращенный нехитрой подготовкой в «почти новый» автомобиль имеет на спидометре пробег, который никак не соответствует сияющему виду авто. Поэтому самым простым обманом, на который идет перекупщик, становится снижение показаний одометра или в просторечье «скручивание счетчика спидометра». Таким образом хорошо вымытую колымагу, не раз обогнувшую Землю по экватору, продают, как почти новый автомобиль, «10 лет простоявший в гараже».

Замена агрегатов на продаваемом автомобиле

Отдельно следует остановиться на случае продажи машины с замененными агрегатами. И если замена коробки переключения передач не отражается документально, и вы с большим трудом и только с помощью квалифицированного специалиста сможете узнать о ее замене, то с заменой двигателя не все так просто. Номер двигателя вписан в паспорте транспортного средства и замена двигателя должна также отражаться в ПТС.

Двигатель, как известно, менять допускается и одно время в ГИБДД даже не сверяли номер двигателя с указанным в ПТС. Однако бизнес по поставке из-за рубежа двигателей и КПП и их замене так сильно разросся, что в ГИБДД вновь начали сверять номера. И в случае замены двигателя теперь необходимо представить таможенные документы, подтверждающие легальность его появления в стране, а также чеки и квитанции, подтверждающие достоверность его законного приобретения. Если все документы в наличии и не вызывают подозрений, в ПТС сделают пометку о замене двигателя на другой.

А вот в случае, если модификация двигателя отличается хоть одним символом или мощностью, машину могут отказаться регистрировать до проведения экспертизы или вообще запретить движение по дорогам общего пользования.

Такие авто периодически пытаются продать и цены на них значительно ниже средних, поэтому недобросовестные перекупщики могут соблазниться и попытаться перепродать такой автомобиль ничего не подозревающему покупателю

Тем более, что сверка номеров двигателей не является обязательной при регистрации и в некоторых регионах могут и не обратить внимание на другой номер двигателя

Что можно порекомендовать делать в этом случае? Сверьте номер двигателя с паспортным сами и если он не совпадает, спросите таможенные и товарные документы на двигатель у продавца. Если документов нет, лучше не связывайтесь с этой машиной, а то потом то, что жители Санкт-Петербурга называют головной болью, станет вашей головной болью и может перерасти в то, что жители Москвы называют геморроем.

Лучшие авто для перепродажи

Лучшие авто, предназначенные для получения прибыли от их продажи, — это востребованные автомобили, стоя́щие в топах продаж.

Справка! Быстрее всего дешевеют дорогие машины, медленнее – бюджетные.

Наименее обесцениваются автомобили класса B, занимающие 22% рынка б/у машин. Лидеры по остаточной стоимости:

• Kia Rio;
• Hyundai Solaris;
• Renault Sandero;
• Volkswagen Polo.

Безусловными лидерами продаж являются машины марки Lada. Из иномарок лучше всех оказалась Toyota. Причина этого — надежность, что заставляет покупателей «голосовать рублем».

В немецких рейтингах в топ входят:

• Volkswagen Golf;
• Jetta;
• Toyota Corolla;
• Mazda 3;
• Ford Focus;
• Camry.

Достаточно неплохи также:

• Kia Optima;
• Optima;
• Ford Mondeo.

В Е-классе лидерами стали тоже представители «немецкой тройки»:

• BMW 5;
• Audi A6;
• Mercedes-Benz.

Одним из лидеров класса E стала Volvo S80.

Рекорд по падению стоимости в первые годы принадлежит F-классу.

Самым выгодным для продажи на вторичке из премиальных седанов стал Lexus LS, второй по рейтингу — Mercedes-Benz S-класса, на третьей строчке — Audi A8.

Наиболее востребованным сегодня классом стали кроссоверы и внедорожники, занимающие третью часть вторичного рынка. Они дешевеют медленнее всех прочих машин:

• Hyundai Creta;
• Renault Kaptur;
• Lada 4×4.

Из отечественных автомобилей самой популярной остается Lada 4×4, так как машина по-прежнему неприхотлива.

Chevrolet Niva по тем же причинам тоже высоко котируется на вторичке.

Хороши для перепродажи также:

• Toyota RAV4;
• Honda CR-V;
• Kia — Sportage;
• Sorento;
• Hyundai Santa Fe;
• Nissan Juke.

В числе лидеров по остаточной стоимости среди больших внедорожников:

• Mercedes-Benz GL;
• Porsche Cayenne;
• Volkswagen Touareg;
• Land Cruiser Prado;
• Land Cruiser 200.

Очень неплохие результаты у Range Rover Evoque.

Из люксовых авто самым выгодным приобретением является Porsche Cayenne и Mercedes-Benz CLA.

Лидеры среди пикапов на вторичке стали:

• Toyota Hilux;
• Volkswagen Amarok.

Внимание! Если хочется через три года выгодно продать авто, следует купить Тойоту или Ниву. Вопрос эксперту
Сколько перекупщик зарабатывает на продаже одной машины? – В среднем к цене покупки прибавляется 50–60 тыс

руб., иногда до 100 тыс. Как сбить цену ниже среднерыночной? – Замечать объявления, где машины продаются срочно и торг уместен. Оплачивать сразу же при условии скидки в 10–15 тыс. руб. Какой реальный заработок по продаже автомобилей? – Наценка к цене покупки составляет от 8 до 15%. Сумма заработка зависит от количества сделок. Чем выше класс машины, тем серьезнее заработок

Вопрос эксперту
Сколько перекупщик зарабатывает на продаже одной машины? – В среднем к цене покупки прибавляется 50–60 тыс. руб., иногда до 100 тыс.

Как сбить цену ниже среднерыночной? – Замечать объявления, где машины продаются срочно и торг уместен. Оплачивать сразу же при условии скидки в 10–15 тыс. руб.

Какой реальный заработок по продаже автомобилей? – Наценка к цене покупки составляет от 8 до 15%. Сумма заработка зависит от количества сделок. Чем выше класс машины, тем серьезнее заработок.

Стоит ли покупать машину у перекупа

Автоперекупы, как правило, вызывают недоверие у покупателей. Во-первых, их статус в сделке не совсем понятен, ведь они не собственники, не указаны в техпаспорте. Во-вторых, считается, что в погоне за наживой они всучат что угодно: авто с «убитым» мотором, перекрашенное, угнанное. Так ли это?

Машина, купленная у перекупа, может быть в плохом техническом состоянии

Плюсы и минусы покупки

У сделки с автоперекупом есть масса рисков:

• перекупщик — не собственник. В случае, если авто проблемное, привлечь его к ответственности трудно, как и отыскать прежнего хозяина;
• чаще всего перепродажа совершается по ксерокопии паспорта предыдущего собственника. Оттуда данные переносятся в новый договор купли-продажи, что не совсем правильно. Прежнему владельцу не составит труда отсудить машину обратно, поскольку договор могут признать недействительным;
• объект продажи может иметь технические дефекты либо быть юридически запятнанными;
• как правило, при перепродаже «скручивают» пробег;
• перекупщики автомобилей б/у — хорошие манипуляторы и психологи. Продавцу могут заговорить зубы, отвлечь акцентированием второстепенных достоинств (новая резина, к примеру), мешая усмотреть существенные неполадки.

Однако не стоит забывать и про плюсы:

• если речь идет не о мошеннике, а о «белом» перекупе, то техническое состояние объекта продажи можно оценить детальнее, чем в автосалоне, где менеджер точно не раскроет все карты;
• перекуп настроен на реализацию сделки, поэтому можно умеренно поторговаться. А если все чисто – не откажет в проверке в независимом автосервисе и поездке к ГИБДД.

Категорический отказ от сделки с перекупщиками в пользу покупки у собственника не гарантирует безопасности. Собственник (тем более, менеджер дилерского центра) точно также может оказаться недобросовестным продавцом. Все зависит от того, как работает автоперекупщик и не позволяет ли он себе пресекать черту добропорядочности и законности.

Где искать машины

Для начала бизнеса вам необходимо найти хороший автомобиль, который будет продаваться по привлекательной цене. Где его искать? Проще всего в Интернете. Здесь есть тысячи предложений во всех городах России. Использовать для поиска можно сразу несколько порталов. К примеру, Авито, авто ру, объявления Яндекса. Если вы хотите найти автомобиль с проверенной историей, то смотрите тематические сайты, к примеру Дром или Опельклуб. Там вы сможете изучить бортовые журналы автомобиля и купить его по действительно обоснованной цене. К тому же посетители подобных порталов проводят клубные встречи, поэтому всегда знают друг друга. Если репутация у человека на форуме хорошая, то и при сделке вы не будете рисковать.

Внимательно проверяйте автомобиль перед покупкой

Второй вариант — местные СМИ, форумы, социальные сети. Многие люди до сих пор пользуются газетами, многие выкладывают объявления о продаже на своих страничках и в группах соцсетей. Поищите подобные группы — туда выкладывают сотни объявлений каждый день.

Третий вариант — авторынки. Правда, на рынках уже работают перекупщики, которые знают особенности этого бизнеса и имеют устоявшиеся связи, поэтому люди обычно обращаются к ним, а не новичкам. Но перепродажа автомобилей как бизнес тем и хороша, что позволяет начать фактически с нуля. На рынке вы найдете реальных владельцев и сможете с ними поторговаться. К тому же часто автолюбители отдают с машиной кучу всяких запчастей, шины, домкраты и пр, что вам наверняка пригодится в будущем.

Помните, что на рынке можно купить и “убитую” машину, восстановленную умелым дельцом. Если вы плохо разбираетесь в авто, то не рискуйте — обращайтесь к профессионалам.

Еще один достаточно банальный способ найти хороший автомобиль по доступной цене — разместить объявления о покупке автомобилей “срочный выкуп”. Многие люди стараются максимально быстро “сбросить” свою машину, чтобы получить заветную наличность. Поэтому размещайте объявления на досках, в газетах, интернете, и у вас наверняка будет много клиентов.

И еще — обязательно заведите отдельную карточку и телефон для подобных объявлений. Иначе вас будут беспокоить даже среди ночи.

Исправьте дефект — и стоимость автомобиля вырастет!

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Если покупатель хочет приобрести автомобиль без посредников, то есть смысл ознакомиться со способами выявления перепродавцов.

1: посмотрите, кто продавец

На большинстве онлайн-площадок, где работают «перекупы» (авто ру, авито.ру и др.), можно с помощью программных фильтров отделить занимающиеся перекупкой компании.

На этом этапе будут отсеяны все дилеры, работающие официально, салоны, большие посредники, не скрывающие свой статус.

Неофициальные салоны и одиночных перекупщиков выявить с помощью программы не получится. Часто посредники подписываются не своим именем, а называются как «частное лицо», «хозяин», «продавец».

2: обратите внимание на место осмотра

Проверить продавца авто в некоторых случаях можно по выбранному для демонстрации авто месте.

Собственник машины без проблем может указать свой адрес, двор, где авто находится, или район, где удобнее встретиться.

3: читайте описание

При описании машины посредники часто дают мало детальной подробной информации.

Их возможно распознать, потому что они отделываются общими сведениями о состоянии авто, ссылаются на дополнительной информации по телефону или при встрече. Часто используют сухие перечни опций и комплектующих элементов официальным языком.

4: присмотритесь к фотографиям

Не помешает внимательнее рассмотреть прилагаемые к торговому предложению фотографии:

1. На заднем фоне может находиться бренд-волл салона, типичные элементы автосервиса, расположенные рядом для продажи автомобили с рекламой тест-драйва и т.д.
2. Выдать посредника способны вычищенный двигатель, бумага на ковриках, химчистка салона, отсутствие номерных знаков, бирка на ключах в замке зажигания.
3. Посредники часто закрывают номера.

5: позвоните по телефону

Более надежный способ исключить посредника – проверка продавца по номеру телефона. Следует позвонить по телефону, указанному в объявлении.

Если ответивший человек интересуется, о каком авто идет речь, то, скорее всего, это перекупщик.

Можно специально перепутать имя, которое стоит в объявлении. Посредник не станет поправлять, так как не всегда помнит, как назвался.

Операторы колл-центра салона могут «плавать» в ответах на вопросы, касающиеся нюансов внешнего вида, состояния, комплектации машины.

6: задавайте вопросы

Проверяя владельца авто по номеру телефона, старайтесь задавать больше вопросов.

Необходимо выяснять подробности эксплуатации автомобиля:

• наличие дополнительных опций;
• какая установлена охранная система;
• в каком месте проходил техосмотр;
• сколько владельцев по ПТС;
• документы – оригинал или дубликат;
• запросите VIN и CTC, с помощью которых можно собрать дополнительные данные через «Автокод», ГИБДД о владельцах и ДТП с участием этого авто.

Нужно интересоваться, кто разговаривает по телефону, – собственник транспортного средства или посредник, перекупщик, просто оказывающий помощь в продаже человек.

Кроме того, перекупщики редко связываются с машинами, имеющими дополнительный тюнинг. Например, внедорожная подготовка, выполненная индивидуально у некоторых джипов. Такие авто могут иметь проблемы при перерегистрации и ограниченный спрос.

Большинство мелких посредников работают на сегменте рынка ликвидных транспортных средств стоимостью до 1 миллиона руб. Некоторые имеют технические возможности по восстановлению битых машин. В этом случае подыскивающему авто нужно быть более осторожным.

Схемы оформления машины перекупщиками при перепродаже

Практически все юридические хитрости, использующиеся перекупами, направлены на экономию времени при повторной продаже машины. Как правило, перекупщики придерживаются следующих стандартных схем оформления машины при перепродаже:

От первичного собственника

Это наиболее распространённый метод. Перекуп берёт у первичного хозяина требуемые данные из ПТС с подписью в необходимом месте, пустой бланк договора купли-продажи (ДКП) с подписью продавца и остальную документацию. При заключении договора вносится нужная информация. Далее покупатель расписывается в ДКП. В таком случае перекуп остаётся не при делах, так как нигде не расписывается.

Если продавец отказывается от схемы с «серым» ДКП, то перекупщик предлагает заключить обычную сделку. Однако при перепродаже используется договор с аналогичными данными, но с фальшивой подписью.

Перекуп делает это ради собственного удобства, он не разводит клиентов таким образом. Обман не является основной целью. Он добивается того, чтобы в ПТС отсутствовала лишняя запись о владельце машины. Это дополнительное преимущество при последующем сбыте б/у авто.

Почему схемы работают без каких-либо трудностей? Дело в том, что при регистрации автотранспортного средства в МРЭО не проверяется подпись, поставленная в договоре купли-продаже.  Необязательно и присутствие бывшего автовладельца.

Однако в случае такой покупки нельзя изменить ДКП. Отсутствует возможность заключения договора у нотариуса. Проблема в том, что нотариальное заявление не получить без присутствия настоящего продавца. Таким образом, приходится формально покупать авто у бывшего автовладельца (до перекупа), ничего о нём не зная. Чтобы не приобрести машину, находящуюся в розыске или имеющую запрет на регистрационные действия,  тщательно проверяйте её историю.

Покупка по двум разным ДКП

Перекупы пользуются этой схемой при работе с подозрительными людьми. Перекупщик оформляет машину на себя, вписывая данные в ПТС и ДКП. Однако при этом регистрация автотранспортного средства в ГИБДД не проводится. Получается, что новому автовладельцу можно перепродать машину другому человеку. Перекупщик пользуется этой возможностью, заключая ещё один договор.

Схожим образом работают цепочки дилеров при продаже новых авто, когда регистрацией занимается человек, записанный вторым либо третьим в ПТС. В этот документ обязательно вписывается сначала перекуп, а затем настоящий покупатель.

Чтобы схема сработала, перекупщик действует сообща с первичным продавцом. Между ними существует договорённость о том, чтобы последний не снимал авто с учёта. По закону на это даётся 10 дней. При постановке приобретённой машины на учёт последнему автовладельцу придётся предъявить два договора купли-продажи: отданный перекупом (от прошлого хозяина) и собственный.

Азы оперативной и выгодной перепродажи транспорта

Допустим, купленный автомобиль готов к перепродаже – что делать дальше? Дальше важен не только грамотный подход, но и естественность процедуры продажи. Ни в коем случае не выдавайте в себе перекупа, желающего в максимально короткие сроки продать машину и получить соответствующую прибыль. Конечно, продавец все поймет в процессе продажи, но в любом случае важна ее максимальная естественность.

На практике ничего сложного в перепродаже машины нет. Проведя ранее рассмотренные процедуры, перекуп сделает основную, в чем-то тяжелую работу и ему останется лишь реализовать товар. Ускорить процесс продажи и увеличить шансы на ее успех помогут:

1. Грамотная презентация автомобиля (хватит качественных фотографий, на которых представлен чистый и технически идеальный автомобиль, сопровождаемых подробным описанием такового).
2. Адекватная постановка ценника, отражающая общее положение дел на рынке (как минимум, цена машины не должна отпугивать возможных покупателей и соответствовать ее состоянию).
3. Правильный разговор с покупателями (пожалуй, уточнять здесь ничего не требуется – доброжелательность, умение идти на компромиссы и человеколюбие важны как никогда).

При соблюдении отмеченных правил сомневаться в итоговом успехе затеянного бизнеса не стоит. Подобный подход к делу просто обрекает его на триумф.

На этом важные положения по теме сегодняшней статьи подошли к концу. Как видите, стать перекупом не так уж сложно. Надеемся, представленный материал помог разобраться с сущностью этой своеобразной профессии всем читателям нашего ресурса.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Принципы работы

Теперь давайте разберем сколько и как заработать на перепродаже автомобилей. Есть два варианта развития событий:

1. Автомобилю делается “косметический ремонт”. Его моют, полируют, натирают салон, меняют чехлы на сидениях, убирают различные видимые и слышимые дефекты. После этого машина выставляется на продажу со средней накруткой в 10 процентов. Разумеется, никакой гарантии на автомобиль продавец не несет.
2. Автомобиль полностью перебирается. В нем меняют масло, различные расходники, пересматривается ходовая часть, удаляются вмятины и царапины, меняются ремни и свечи. В итоге покупатель получает полностью готовую к эксплуатации машину, которая гарантировано отходит определенный срок. Накрутка в этом случае составляет 20 и более процентов.

Для того чтобы продать машину, ее нужно сфотографировать и выложить хорошее описание. Купите качественный фотоаппарат — мыльные снимки с телефона не будут привлекать покупателей. Составляйте описание под каждый автомобиль, указывая его сильные стороны.