Способы получения скидки при покупке нового автомобиля

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы “поставить галочку”. Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Как же получить долгожданную скидку?

Большинство автосалонов готовы идти навстречу покупателю и предоставить скидку на машину, особенно это касается моделей, которые не особо пользуются спросом. Если вам понравилась не совсем популярная модель авто, то, скорее всего, продавец или менеджер уступят в цене, дабы оно не пылилось у них на складе. Что касается популярных экземпляров железных коней, то особо не рассчитывайте на снисходительность, ведь руководство компании знает, что продаст их всё равно.

Чтобы получить дисконт на понравившуюся машину, следуйте некоторым проверенным правилам.

Не спешите с приобретением авто. Сначала обойдите несколько салонов, приценитесь, ведь цены везде могут быть разными, хотя и неосновательно. Если ждали несколько месяцев, то ещё 1–2 погоды не сделают, особенно если хотите приобрести машину прошлого года. Дождитесь сезонных скидок или когда поступит в продажу обновлённая версия авто или его новая комплектация.
Спрашивайте у друзей, знакомых, коллег о наличии у них дисконтных карт. Также в лёгкой форме и в непринуждённом разговоре спросите у продавца-консультанта салона, не знает ли он, где взять неименной дисконт.

Если только присматриваетесь к авто, то лучше приходить в начале недели. Нормально пообщаться с продавцом или менеджером салона можно тогда, когда он не завален отчётами в конце недели и голова у него не забита мыслями о выходных. Ещё больше вам уделят внимания в первой половине дня, ведь посещаемость автосалона в этот час низкая

Не выбирайте для выбора машины выходной день — десятки таких, как вы, да ещё и зевак могут отвлекать внимание обслуживающего персонала.

Для приобретения авто выбирайте конец сезона или года, ведь лучшие скидки автосалонов наблюдаются именно в такое время. У представителя может гореть план или продавец опасается за свою премию

В таком случае вероятность получения скидки приравнивается к 100%.
Не советуем спрашивать о возможности снизить цену по телефону, ведь менеджер прекрасно осведомлен, что телефонный звонок не всегда приведёт к сделке, и он лучше будет беседовать с посетителями внутри салона, нежели с вами. Только личная встреча и разговор может дать какой-то результат. Вам нужно показать продавцу, что у вас есть определённая сумма и вы реально заинтересованы в покупке.
Торгуйтесь с продавцом. Дайте понять менеджеру, что обошли несколько салонов, ознакомлены со всеми предложениями и стоимостью в регионе, что хотите приобрести авто именно у них, но не совсем устраивает его цена. Можете попросить встречи с руководством. И если в таком случае скидку вам и не предоставят, то определённое поощрение уж точно, например, бесплатную страховку или комплект зимней резины.

Но не переусердствуйте, ведь если вы будете акцентировать внимание, что у этого автосалона слишком большая или завышенная стоимость, с вами больше не захотят разговаривать. Следует общаться обычным тоном, не повышая его

Никогда не запугивайте персонал, что уйдёте из салона, это не даст никаких результатов.

Помните, что скидку у официальных дилеров и в автосалонах можно получить почти всегда, ведь на рынке автомобилей предложение значительно превышает спрос. Их задача — максимально выгодно продать товар и закупить новый, поэтому они идут навстречу клиенту, жертвуя частью своей прибыли. Ваша задача при этом — максимально корректно, обдумано, уважительно и по-деловому вести разговор и показать, что вы действительно нацелены на покупку. Также не забывайте и про наши советы, которые уже проверены годами.

Традиционные скидки

Теперь рассмотрим, как получить скидку на новый автомобиль, учитывая временные акции, которые проводятся всеми салонами.

Личная дилерская скидка

Предлагается постоянным покупателям торговой точки. Конечно, едва ли вы приобретаете машины так часто, чтоб считаться регулярным клиентом, но возможно пользуетесь услугами их сервисного центра или берете запчасти.

Как правило, в этом случае заводится именная дисконтная карта, дающая право сэкономить около 10%. Если у вас такой нет, можно попробовать договориться с одним из обладателей (если скидка накопительная, вам охотно пойдут навстречу).

Скидка на исходящие модели

Когда поставщик обновляет модельный ряд, предыдущие модификации нужно быстро продать, чтоб они не занимали место. На этот случай у продавца также заготовлены максимальные скидки, до 20%. Единственный неприятный момент – может не найтись того цвета или комплектации, которые были вам нужны.

Чтобы рассчитывать на такую скидку, загляните в автосалон в августе-сентябре.

Какие еще варианты позволят сэкономить?

При разговоре с менеджером автосалона, представьтесь журналистом. Высока вероятность, что он пойдет вам навстречу в вопросе предоставления скидки. Возьмите тайм-аут. Показав свою заинтересованность и готовность купить конкретную модель, скажите, что вам нужно посоветоваться (с семьей, друзьями) и уйдите. Через пару дней, тот же менеджер предложит дополнительные бонусы, чтобы уже точно вас удержать.

Пообещайте прорекламировать автосалон и именно этого менеджера своим друзьям, которые тоже собираются покупать автомобиль.

Отдельная история с новыми машинами, у которых есть какие-то повреждения (например, царапины, полученные при транспортировке). Здесь смело можно просить скидку соразмерную стоимости предполагаемого ремонта.

При обнаружении проблем в приобретенном автомобиле, вы можете его вернуть в автосалон в течение 14 дней, согласно ФЗ «О защите прав потребителей».

Нотариальное заверение

Сейчас, в 2020 году, соглашение о купле продаже не требует обязательного утверждения в нотариальной форме — договор может заключаться и без него. Однако помощь нотариуса понадобится при проверке подлинности и правильности составленного документа. Оформляться лучше всё таки со знанием унифицированного документа.

Перед обращением в нотариальную контору необходимо собрать полный пакет документов, включающий в себя:

• документ о регистрации авто;
• паспорт автомобиля;
• для физлица — паспорт, подтверждающий личность;
• для юрлица — свидетельство ОГРН, ИНН, уставные документы и бумаги, подтверждающие полномочия на заключение сделки.

Действия нотариуса могут проходить в двух направлениях:

• специалист сам занимается составлением ДКП;
• нотариус осуществляет экспертную проверку уже готового договора.

В обоих случаях, если всё в порядке, договор подписывается и закрепляется печатью.

Важные моменты при заключении сделки:

• от обеих сторон принимаются только оригиналы каждого из документов, так как подписание дубликатов, даже если они нотариально заверенные, может поставить законность сделки под сомнение;
• если ПТС или гражданский паспорт любой из сторон просрочен, документ не будет иметь силы;
• наличие штрафов и других санкций также может повлиять на результат сделки.

В каких случаях обращение к нотариусу действительно является полезным:

• Если у одной из сторон возникло подозрение в честности противоположной стороны и она желает проверить документ на наличие информации, делающей договор недействительным.
• Автомобиль необходимо проверить на отсутствие правовых ограничений. Например, если на автомобиль наложен арест или он находится в залоге — нотариус уточнит его юридический статус в специальной базе данных.
• Необходимо установить или подтвердить право собственности продавца на данный автомобиль. Часто владельцы автомобилей, полученных после развода или в качестве наследства, на самом деле не являются их собственниками. Это ставит под угрозу само существование сделки.
• Если субъект не уверен в безопасности сделки и ему требуется подробное объяснение всех аспектов соглашения и последствий его заключения.

Методы снижения цены на подержанное авто

При встрече с продавцом б/у транспорта следует придерживаться следующих правил поведения:

• Изначально называйте цену ниже, чем та, за которую готовы приобрести данный автомобиль. В этом случае вы сможете немного приподняться, а ваша гибкость в этом отношении будет дополнительным плюсом в глазах продавца.
• Назвав свою цену, продолжайте осмотр машины. Это даст время продавцу переварить информацию.
• Порассуждайте на тему доставки и стоимости запчастей к этой модели, ее распространенности и надежности.
• Если вам подходит предлагаемый автомобиль, то сообщите продавцу о намерении заключить сделку сразу. Это положительно повлияет на его сговорчивость в вопросе цены.

На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне

Итак, отправляясь выбирать авто, следует запомнить, что проверять придется:

• Действительность скидки (очень частый вариант, что менеджеры изначально завышают цену). Также, посмотрев на ценник, стоит вспомнить, что предлагают за такую же модель другие организации;
• Наличие заводской упаковки (относится к моделям класса «Люкс»), повреждения, сколы, присутствие «неродных» деталей;
• Сезонность скидки. Рекомендация покупать машину вскоре после новогодних праздников относится только к новым, если стоит цель купить подержанную машину, то это делать наоборот лучше к концу года.
• Выгоду предлагаемого кредита с учетом процентов и особенно других условий, написанных мелким шрифтом или вообще не озвученных. Для этого лучше взять с собой на переговоры знакомого финансиста или человека, который хорошо разбирается в том, как работает авторынок;
• Дополнительные и особенно навязанные услуги по предложенному кредиту (например, КАСКО, различные страховки). Даже если клиент успел опрометчиво согласиться на такое предложение, у него есть две недели, чтобы отказаться за то, что он изначально не заказывал.

Разновидности дилерских скидок

Товарный рынок заинтересован в покупателях, его задача – привлекать клиента с помощью всевозможных маркетинговых приёмов. Но и потребитель нынче пошёл привередливый и умный, поэтому эффективность рекламы во всех её проявлениях с каждым годом уменьшается. Но есть механизм, который действует на потенциального покупателя безотказно. Это, как вы уже поняли – предоставление различных скидок, от чисто символических до весьма внушительных. Часто – в ущерб собственным доходам. Официальной классификации таких скидок не существует, но мы взяли на себя труд составить примерный перечень наиболее распространённых предложений.

Итак, с какими скидками на приобретение нового автомобиля вы можете столкнуться в автосалоне:

• сезонные – предоставляется на модели, реализуемые вне рамок текущего сезона, или же на сезонные партии автомобилей;
• праздничные – предлагаются в преддверии и во время праздников, могут быть приурочены к юбилейной дате клиента;
• персональные – предлагаются на определенный ассортимент товара конкретным покупателям, причисленным по тем или иным критериям к привилегированной категории;
• акционные – предоставляются на конкретные модели всем без исключения клиентам с целью искусственной популяризации бренда;
• дилерские – предоставляются торговым партнёрам, вне зависимости от масштабов их оборота (но с его учётом);
• спецскидки – предоставляется тем потенциальным клиентам (категориям покупателей), в заказах со стороны которых автодилер заинтересован в наибольшей степени;
• прогрессивные – предлагаются на договорной основе при приобретении нескольких автомобилей.

Во всех перечисленных случаях денежный эквивалент скидки рассчитывается просто, умножением процента скидки на официальную стоимость машины. Во многих автосалонах можно рассчитывать на получение нескольких скидок, но с определёнными ограничениями. В последующем размер совокупной скидки в рублях вычитается от стоимости товара, и эта цена и фиксируется во всех продажных документах, причём не обязательно с указанием конкретных позиций скидок.

В обычной розничной и оптовой торговле существуют также накопительные скидки, однако в автомобильном бизнесе они бесполезны: транспортное средство – штучный товар, который покупается на десятилетия, поэтому вероятность использования такой скидки близка к нулю.

Какие дилерские скидки бывают

Чтобы понимать, как «выбить» скидку в салоне при покупке нового автомобиля, нужно знать, какими они бывают. Вот несколько видов дилерских скидок:

1. Бонусная – предоставляется покупателям за какие-то исполненные условия. Например, вы заказали банкет в ресторане, который сотрудничает с автосалоном, и вам выдали флайер на получение скидки.
2. За платеж наличными – многие салоны поощряют покупки, сделанные быстро и за реальные деньги, потому что салону в этом случае не приходится ждать банковских переводов. Размер скидки в данном случае невелик – всего 3%.
3. Экспортная – если дилер еще не укрепился на местном рынке, он также поощряет покупателя серьезными скидками, чтобы заявить о себе в новой стране.
4. Скидка за количество – дается тем, кто берет несколько машин сразу. Например, вы покупаете авто для себя и супруги в одной точке, и тогда вам снижают цену.

Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

Конечно, не стоит сразу всех официальных дилеров записывать в обманщики. Но для выгодной покупки нужно помнить ряд несложных правил:

• Помнить о том, что не понравившуюся машину всегда можно сдать назад. Конечно, если причиной выступит не разонравившийся цвет, а скрытая неисправность. Особенно, если речь идет о купленной с трейд-ина модели. Там практически гарантировано присутствие скрытых дефектов разной степени серьезности. А если машина простояла на сервисе больше месяца, ее вообще можно вернуть без объяснений, при любых обстоятельствах.
• Не верить менеджерам на слово, сравнить их предложение с вариантами от других организаций. Также не брать всерьез слова о преимуществах усиленно рекламируемого продукта. Особенно, если специалист намекает, что он открыл некий секрет , нарушая коммерческую тайну из-за внезапно вспыхнувшей симпатии менеджера к клиенту.
• Не принимать всерьез слова о том, что если клиент, садясь, нечаянно нарушил заводскую упаковку, то теперь у него один выход — купить модель.
• Отвергать убеждения менеджеров, что без дополнительных опций модель не продадут — это откровенно противозаконно. Если упорствуют, можно сослаться на Гражданский кодекс. Вообще нелишне заранее изучить статью 421 ГК, где прямо сказано, что никто не может никому навязать никаких опций товара или принудить к покупке — подобные знания пригодятся везде.
• Внимательно изучать подписываемые документы, от предлагаемого договора до гарантийного заказ-наряда. Он должен быть именно гарантийным, это пригодится для возможного судебного разбирательства. Лучше вообще взять предложенный договор на изучение до трех дней — обязаны пойти навстречу.

И конечно, стоит удостовериться, что покупка предстоит в действительно официальном представительстве. Даже если реклама изо всех сил в этом убеждает. Настораживающий признак — присутствие разномастных брендов в одном здании. Вероятнее всего, это «серые» дилеры.

Нюансы покупки машины в кредит

Покупка авто в салоне за наличные осуществляется достаточно редко, поэтому наиболее часто будущие автовладельцы интересуются возможностью получения автокредита, предназначенного для приобретения транспортного средства. При таких условиях учитываются нюансы:

• гражданин должен быть платежеспособным и трудоустроенным официально;
• не допускается наличие других крупных кредитов;
• кредитная история должна быть идеальной;
• при значительной сумме займа требуется пользоваться помощью поручителей или созаемщиков;
• автомобиль выступает в качестве залогового имущества;
• обязательно на такую машину ежегодно покупается полис КАСКО до окончания срока кредитования;
• в каждом банке устанавливаются собственные требования к возрасту, доходу и иным характеристикам потенциального заемщика.

Как покупать машину в автосалоне в кредит? Для этого целесообразно заранее обратиться в отделение выбранного банка для оформления займа. Практически в каждом автосалоне работают представители кредитных учреждений, предлагающие оформить автокредит непосредственно в этом учреждении. Но по таким предложениям обычно устанавливаются слишком высокие ставки процента, поэтому желательно обратиться напрямую в отделение банка.

Подвох предложений

Помните, что продавцы-консультанты не стесняются прибегать к манипуляции, чтобы продать вам авто, от которого им нужно избавиться, навязать какие-то неудобные условия, не дать уйти в другой салон.

Если вы человек мягкий и вежливый, они постараются уговорить вас сделать покупку, отметая робкие возражения «железными» аргументами. Если же вы решительны и готовы стоять на своем, есть другие лазейки, открывающие путь к вашему расположению и кошельку. Мы с вами сейчас их рассмотрим.

Опоздали

Нередкая ситуация: один из автосалонов объявляет низкую цену на машину, которая в других торговых точках стоит значительно дороже. Вы, конечно, как можно скорее устремляетесь туда, чтобы ее приобрести, но узнаете, что «ее забрали буквально полчаса назад». И вам тут же начинают предлагать эквивалентные модели, только по стандартной цене.

В этом случае цель продавца – «заманить» вас именно в свой салон, а потом не отпускать без покупки. Не спешите реагировать на подобные «акции», помните о здравом смысле и истинной стоимости машин определенной фирмы.

Ожидаемый автомобиль

Ещё один нечестный прием. Вы услышали о выпуске новой серии машин, и они вам понравились. В салоне объясняют, что между анонсом и фактическим прибытием авто существует временной разрыв в три месяца, и сразу вы его не получите. Это правда. Но далее, чтобы вы не передумали, вас начинают обманывать и говорить, что первая партия уже в дороге, подождете недельку и заберете. Затем через неделю вам сообщают, что нужно подождать еще неделю, и так продолжается три месяца.

Самое плохое в этой ситуации то, что для надёжности с вас возьмут часть суммы вперед – так дилер будет уверен, что вы не пойдёте к конкурентам.

https://youtube.com/watch?v=uS_US_BDIxI

Автомобиль-демонстратор

Вам также могут предложить автомобиль, который выставляется в качестве тестового образца, с большой скидкой, уверяя, что он совсем новый и проехал не так уж много километров. Однако помните, что на таких машинах потенциальные покупатели проверяют качество модели и все ее возможности, поэтому она может потребовать ремонта очень скоро после покупки.

Выясните, даётся ли на неё гарантия и нет ли в договоре пункта, что вы не имеете никаких претензий к качеству.

Такая покупка оправдана, если речь идёт о какой-то пафосной модели, которую вы не смогли бы себе позволить по стандартной цене.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Что берем в автосалон

Итак, выбор нового автомобиля из автосалонов состоялся, предоплата внесена. Осталось забрать ТС. Собираясь в автосалон, сверьтесь с этим списком:

• документы (водительские права, паспорт, подтверждения об оплате, одобрении кредита);
• деньги (потребуются на покупку страховки, резины);
• билеты (если отправляетесь в другой город);
• навигатор (когда не уверены, что помните дорогу домой);
• папка для документов.

Приемка автомобиля

Перед финальным оформлением бумаг скрупулезно осмотрите машину. Только после этого подписывайте документы.

Обнаружили недостатки? Требуйте другое авто, устранения неполадок на месте, скидку или компенсацию в виде подарка.

Если на автомобиле вмятины или царапины, продавец постарается прикрыть собой эти места.

Проверяйте документы, чтобы данные совпадали побуквенно. Когда все оформлено, разложите бумаги по двум папкам. Одна — для сотрудников ГИБДД, вторая – для всего остального. Если остановит дорожная полиция, потребуется ПТС, акт приема-передачи, страховка.

Когда выехали из автосалона, не спешите сразу выезжать на дорогу. Остановитесь (если это запрещено, включите аварийные сигналы).

Проверьте, что все документы на месте. Отрегулируйте зеркала, кресло, рулевую колонку. Только после этого отправляйтесь в путь.

Перед окончательным расчетом убедитесь, что все работает и на панели нет индикации Check Engine – на данном этапе это проблемы дилера.

Как сэкономить при приобретении ТС с пробегом?

К встрече с продавцом необходимо подготовиться. Большое значение будет иметь ваш внешний вид. Нужно показать, что вы платежеспособный покупатель, настроенный на конструктивный диалог. Ухоженность, вежливость и конкретика в отношении обсуждаемого вопроса, придутся по душе любому собеседнику.

Изучите предложения в диапазоне заданной цены, запаситесь несколькими аргументами в пользу снижения стоимости. Узнайте, какие неполадки наиболее часто встречаются у данной модели.

При встрече ненавязчиво уточните, почему было принято решение о продаже. Расспросите о недостатках и проблемах автомобиля

Осмотр лучше начинать уже после этого, чтобы знать, на что обратить особое внимание

Озвучьте свое намерение купить автомобиль. Можно сразу назвать приемлемую для вас цену (заниженную).

После визуального осмотра

Очень тщательно проверяйте автомобиль на наличие внешних дефектов (сколов, царапин, вмятин), исправность датчиков, переключателей, лампочек. Каждый из этих недостатков станет вашим дополнительным шансом снизить цену.

Не бойтесь спрашивать продавца о причинах возникновения проблемных участков

Обратите его внимание, что устранять все придется вам, а это дополнительные расходы. Назовите примерные цены на услуги автосервиса

В среднем, покраска одного элемента кузова стоит от 5 тыс. руб., а ликвидация сколов на лобовом стекле от 1 тыс. руб.

Оцените состояние салона: нужна ли химчистка (цена от 3 тыс. руб.). Проверка подкапотного пространства визуально может показать, например, есть ли подтеки масла. И у вас будет дополнительный аргумент в свою пользу еще до того, как вы отвезете машину в сервис на диагностику.

Лучше не соглашаться на диагностику в автосервисе, который настойчиво предлагает продавец. Возможно, у него там есть договоренность о скрытии некоторых дефектов.

После тест-драйва

До тест-драйва дело доходит, когда вы убедились, что автомобиль вам более или менее подходит. Тут начинается новый «рывок» торга

Поэтому крайне важно внимательно отследить:

• плавность движения;
• легкость в работе коробки передач при переключении скорости (с чего начать и как проверить вариатор при покупке автомобиля самостоятельно и не прогадать, читайте тут);
• появление посторонних звуков при торможении и на кочках;
• общую управляемость автомобилем.

Обнаружение проблем в перечисленных пунктах – это повод для вас посетить автосервис (если купите этот автомобиль), а для продавца – скинуть цену на стоимость необходимого ремонта.

Во время переговоров онлайн или по телефону

Прежде чем вы свяжетесь с продавцом понравившегося автомобиля, проверьте его на порталах https://auto.ru/ или https://avtocod.ru/. Полученная информация даст вам возможность сразу узнать, врет ли продавец в каких-то вопросах, а в некоторых случаях скинуть цену или вообще отказаться от данной машины (например, если она побывала в ДТП, а продавец об этом умолчал в объявлении).

При общении по телефону или онлайн будьте вежливы и конкретны. Задайте интересующие вас вопросы. Уточните, возможен ли торг, но не стоит сразу напористо снижать цену, вы же еще не видели автомобиль. Обсудите с продавцом возможность тест-драйва и диагностики в автосервисе. Если ответы удовлетворительны, назначайте встречу.

Не производите осмотр машины в темное время суток, вы можете не заметить мелкие дефекты, которые дадут почву для торга.

На встречу возьмите с собой отчет о проверке автомобиля. Он может пригодится для подтверждения ваших доводов в пользу снижения цены.

Что нельзя говорить во время торга?

• Во время любых переговоров нужно следить за своей интонацией. Не допускайте агрессивности, но и не будьте слишком вялыми. Продавец может на эмоциональном уровне не захотеть иметь с вами дело.
• Не показывайте излишнюю заинтересованность в покупке, а то продавец решит, что вы в любом случае никуда не денетесь и не станет уступать.
• Когда собеседник приводит свои доводы в пользу высокой стоимости, не перебивайте. У вас тоже будет возможность высказаться.
• Не стоит называть сумму, которой вы располагаете. Иначе опустить цену ниже ее не получится.

Все о покупке автомобиля с пробегом, в том числе, как найти подходящее ТС и правильно оформить документы, читайте тут, о диагностике авто с пробегом перед покупкой и нюансах экспертизы рассказано здесь, а о покупке таких машин в салоне, в крупном центре, по системе трейд-ин мы писали в отдельном материале.

Что такое услуга «Trade-in»

Еще одним способом сэкономить на покупке автомобиля является услуга Trade-in. Она заключается в обмене старой машины на новую с вашей доплатой. Вы приезжаете в салон на своем автомобиле с внушительным пробегом, а там его меняют на совершенно новый. Перед этим, его оценивают специалисты. Конечно, это только на бумаге. А вот на практике все получается не так гладко. Особенно у нас, в России. Из преимуществ такой услуги стоит отметить, что вы сэкономите много времени и сил на попытки продать машину. Вы не должны подавать объявления и ждать покупателя. Достаточно просто приехать в салон, и тут все сделают за вас.

Также, вы сможете получить дополнительную немаленькую скидку, а деньги за старую модель вы получаете сразу. Продажа автомобиля будет головной болью салона, а не вашей. А теперь рассмотрим минусы Trade-in. Салон может купить вашу машину только по стоимости, которая будет существенно ниже рыночной. Также, очень ограничен выбор машин. Вам придется смотреть только на те экземпляры, которые представлены у официального дилера. И последнее. Например, автомобиль купили за некую сумму. Вот с нее придется платить немалый налог. Продавая машину с рук в руки, вы можете указать в договоре стоимость, намного меньше реальной. В салоне такое не пройдет. Простыми словами, вы теряете деньги, но экономите время.

Вместо вывода

Свободный рынок, даже у нас в России начинает потихоньку развиваться. Появляется много торговых точек и автомобильных салонов, в которых вы можете купить машину. Ценовой диапазон на одну модель может в разных местах отличаться. А клиентов привлекать – то нужно. Ни один салон официального дилера не сможет работать без покупателей. Поэтому, они пытаются идти на уступки. К сожалению, мы вам не сможем рассказать о том, какой люфт скидки установлен. Ведь у каждого салона он свой. Но, до сотни тысяч рублей вы сэкономить сможете. Поэтому, вы не сомневайтесь, что получить скидку на автомобиль вполне реально. Слава конкуренции!